原标题：口碑带订单、订单促口碑，上半年德州体育制造出口额同比劲增39.4% 外商从德国展会追到德州工厂
记者 贺莹莹 通讯员 张小弟 报道 日前，在山东天展健身器材有限公司展厅，一位客户正在体验新款智能跑步机。
日前，记者来到位于德州宁津县的山东天展健身器材有限公司，总经理赵子立刚送走一位外国客商，对方从德国FIBO展会追到德州工厂，追加签下一笔大单。“参展刚结束，客户追单上门，连我们自己都很意外。”赵子立笑着说。德国FIBO展会是全球顶尖的商用健身器材展，在这个展会上，山东天展健身器材有限公司不仅现场拿下了荷兰一企业全年500万美元的代理订单，还打开了非洲和中东市场。
这并非偶然。记者从德州海关获悉，今年上半年，德州体育用品及设备出口额已达12.8亿元，同比增长39.4%。其中，健身器材作为核心品类，正以“口碑带订单、订单促口碑”的良性循环，让“德州制造”在全球体育产业版图中快速崛起。
山东天展健身器材有限公司主营有氧健身器材、专业力量健身器材等，约八成产品出口。“‘性价比’一直是宁津健身器材的核心标签，我们有‘撒手锏’——95%的零部件能在100公里内完成采购，成本低、交货快。”赵子立说。德州市宁津县是中国最大的商用健身器材基地，拥有近2986家相关经营主体，产业年产值近140亿元，产品远销170多个国家和地区。
“借展出海”是宁津健身器材产业的外贸突围策略。
在今年德国FIBO展会上，宁津县组织了20余家企业参展，参展产品涉及200多个系列2000多款产品。在5月25日落幕的第42届中国国际体育用品博览会上，宁津县组织125家企业参加，展区总面积超9000平方米；5月28日，在“家门口”举办宁津健身器材展览会，吸引国内外1000余家专业采购商参会采购。“对列入计划的重点展会，我们依托外贸发展资金，对展位费、展位布置费、展品运输费等方面给予一定支持。”宁津县教体事业发展中心主任张强介绍，宁津县聚焦健身器材产业国际市场拓展，创新实施“补贴降成本＋展会搭平台＋培训提能力＋创新保优势”的政策组合拳。
同是在今年德国FIBO展上，山东布莱特威健身器材有限公司与西班牙一家企业在原有订单的基础上又增签了300万美元的订单。该公司外贸经理邵建波说，真诚换来信任，当初两个柜的试订单已滚成500万美元大单。“根据市场需求不断调整升级新产品，是勇闯国际市场的不二法宝。我们每次参展必推新品，这样才能让客户追着订单跑。”邵建波指了指公司展厅里两款力量器械介绍，“这就是西班牙客户预订的新产品，我们全力以赴保证品质。这两款产品上市3个月，已经销售800台。”
目前，德州已成为中国重要的体育装备生产基地，拥有3个国家级体育产业示范基地、3个示范单位和1个中国商用健身器材生产基地，3000余家相关企业撑起超400亿元的产业规模。德州体育制造凭借卓越品质和创新设计，产品畅销海内外，赢得了良好的口碑和亮眼的销量。 （大众日报记者 贺莹莹 通讯员 孟娟 郑康宁）
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